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【金牌人物】 翟际栋:“偷”现代农业火种为乡村振兴
来源:中华乡音网时间:2018-09-20





2018年5月以色列创新农业展翟际栋向加纳农业部长介绍创新肥料产品.jpg




李文明

德国康朴公司COMPO GmbHCOMPO欧洲首屈一指的肥料品牌,有着60年历史,代表了欧洲最先进的肥料技术,在全球享有至尊声誉。而今,它的主人却是中国的一家肥料企业——金正大,金正大副总裁翟际栋成了它的新掌门人。


“收购康朴公司目的在于把国际领先技术应用于乡村振兴战略中,也是金正大迈向国际化的重要战略步骤。”翟际栋说,今年7月18日,康朴(中国)公司在贵州瓮安宣布正式落地,同时中德农业合作样板基地挂牌,将依托贵州磷矿资源优势,联合德国相关机构和企业重拳打造全球顶级肥料研发和生产基地,用最好的肥料和国际顶尖技术为中国乡村振兴提供全产业链服务。

翟际栋毕业于南开大学化学系,获理学学士,河北大学经济学硕士,教授级高级工程师,现担任金正大集团副总裁。因其在肥料行业的突出贡献和影响力,他还被任命为国际肥料工业协会执行董事,是国际肥料协会新型肥料工作组的召集人。

“中国与欧美发达国家的差距主要在农业。实施乡村振兴则是中国实现中华民族伟大复兴的战略之举。”谈及农业现代化,刚刚从欧洲归来还没有倒过时差的翟际栋便睡意全无。他说,基辛格曾说“如果你控制了粮食,你就控制了所有的人。”这也道出了乡村振兴战略在中国发展中的重要意义。

翟际栋.jpg

今年826日,金正大集团刚刚度过了她20岁生日。20年里,这个诞生于沂蒙山区的肥料企业,从十几把铁锨几口大锅起家迅速成长为中国新型肥料行业领军者,近年来更是在国际肥料行业风生水起:并购了欧洲知名肥料企业德国康朴公司(COMPO GmbH)、荷兰控释肥企业EKOMPANY公司、西班牙特种肥生产经销商NAVASA公司、以色列农业设施设备公司艾森贝克公司;分别在德国、美国、以色列、日本创建了新型肥料国际研发中心,拥有30余人国际专家队伍;构建了遍布亚洲、欧洲、南北美洲、澳洲、非洲在内的全球营销网络。

在金正大国际化快速发展的进程中,留下了翟际栋深深的脚印。

如何推动中国肥料行业走生态环保提质增效之路?通过对中外肥料产业的研究对比,金正大管理层一致认为,学习、引进、吸收发达国家的技术是推动产品迈上更高台阶的重要路径,也是金正大向国际化迈进的必然选择。

于是,金正大选择了并购国际知名农资企业。为此,金正大成立了海外并购四人小组,集团董事长万连步担任组长,翟际栋则负责寻找标的公司、进行尽职调查及商务谈判。

2013年起,翟际栋带领团队开始对欧美发达国家的60余家肥料企业进行了调研考察,最后瞄准了德国康朴公司、荷兰控释肥企业EKOMPANY公司、西班牙特种肥生产经销商NAVASA公司和以色列农业设施设备公司艾森贝克公司。

COMPO作为欧洲首屈一指的肥料品牌,有着60年历史,代表了欧洲最先进的肥料技术,在缓释肥的研发及推广方面有突出成就。

“如何将COMPO收入金正大旗下?我们做了很多功课。”翟际栋回忆,他们聘请了德国康朴公司的2名前任高管做并购顾问,与同时来自全球的十几家行业巨头进行公开竞标。

交易价格是买卖双方关注的重中之重。当时,重要的定价评估是以EBITDA税息折旧及摊销前利润)的倍数作依据。开始金正大集团给出了EBITDA 8倍的价格,卖方则要求15倍。为将EBITDA降到合理可接受的范围,在翟际栋的带领下,金正大全面深入地挖掘卖方数据,寻找与他们相悖的信息。半年时间里,金正大集团通过各种渠道收集整理了德国康朴公司的大量资料,围绕并购标的对这些资料从各个角度进行了分析。经过十几轮谈判,双方仍然有200万欧元的差价,谁也不肯妥协,谈判陷入僵局。

此时,金正大集团管理层也出现了不同意见,为达成此交易意欲就双方的价差进行妥协。翟际栋力主坚持到底,鼓励大家再继续谈判。最终对方妥协了,收购顺利达成!

2016年7月6日,金正大以1.16亿欧元收购了德国康朴公司(COMPO GmbH100%的股权,创下了中国化肥行业海外并购的第一大单。

事后,以翟际栋为首的并购团队清理资料,并购时期查询的资料摞起来高达2米。“德国康朴公司的缓控释肥技术,对中国2020年肥料零增长具有重要意义,这是我们势在必得的重要动因。”翟际栋说。

2018年7月18日,康朴(中国)公司在贵州正式启动并发布了旗下特肥品牌DeltaChem(德化)的全新系列产品。根据战略目标,未来3到5年,德国康朴公司在华市场销售将快速增长。

过去中国高端肥料出口几乎为零,金正大则实现了零的突破并出现迅猛增长势头:2017年金正大集团出口额是2016年的6倍,今年上半年已完成2018年全年的出口额目标,目前看今年金正大集团实现全年出口额翻番已成定局。

一直以来,我国肥料利用率低,大概30%左右,长期不合理施肥不仅浪费资源,而且还会带来土壤和水资源的污染。而以色列农业肥料利用率可以达90%以上,金正大集团并购以色列艾森贝克公司后,大力推广以色列水肥一体化和滴灌技术,引入设施农业,使中国的蔬菜大棚生产期也可达到11个月。

怀揣着推动农业产业现代化梦想的翟际栋,在主持海外并购等工作的同时,还负责在全球建成了德国、美国、以色列、日本四大高端肥料国际研发中心,将国际知名肥料专家、学者聚集到金正大的麾下,开展领先全球植物营养和种植业服务方案的研究。短短两年,这四个研发中心就开发出了诺贝丰系列水溶肥产品,具有改土养地功效的亲土1号系列产品,能够有效提高肥料利用率的德化系列特肥产品,与日本北海道大学合作推出水稻专用肥。

“让中国农业赶超欧美发达国家,让中国农民在轻松愉快的劳动中增加收入,过上更有品质的生活,一直是我的梦想。金正大给了我实现这个梦想的平台,乡村振兴战略则为农业的腾飞安上了强大引擎。”翟际栋充满激情地说。

记者注意到,金正大这个以生产复合肥起家的公司,目前的企业愿景升级为“成为受人尊敬的种植业解决方案提供商”。

“显然,国际化战略将让金正大集团实现由单一肥料生产者变身为集现代化农业全产业链产品生产与服务的新型农业企业。这一转变将会让更多的国际领先技术应用于乡村振兴战略的实施之中,也让更多的农业企业看到产业升级的出路和乡村振兴的美好前景。”相关行业专家这样评价道。


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